投资中国：成功的秘诀

记者：大家好！如何确保在中国投资成功？这是任何一个投资者都面临的永恒问题。今天，我将与在中国工作了20余年的孟昊文先生聊一聊这个话题，并试图为大家提供一些建议。孟昊文先生是圣戈班集团高级副总裁兼亚太区首席执行官，他也曾是中国法国工商会主席。20年来，他一直与众多中国合作伙伴打交道。孟昊文先生将为我们分享来到中国的外国投资者应该采取何种思维模式？孟昊文先生，请告诉我们首次来到中国的投资者应当绝对避免哪种思维模式？

孟昊文：首先，我想说，通常愿意来到中国投资的人们都会对中国抱有积极的态度。这种积极的态度大多来源于对这个国家的一种迷恋。话虽如此，但对于那些从未在中国居住生活，并对中国缺乏了解的人们来说，他们是有一些偏见和先入之见的。例如，认为中国投资人缺乏对于最终目标的透明度，从而对他们持有极度谨慎和不信任的态度，这样的想法在海外投资者中非常常见。一旦来到中国，他们将面临技术被窃取的风险，这样的先入之见也很普遍。另外，我从那些不了解中国、首次来到中国的人身上看到了一定程度的傲慢。他们认为与欧洲或者美国等西方国家相比，中国的合作伙伴缺乏经验和专业度。

记者：孟昊文先生，您刚才谈到关于在中国存在技术被窃取的风险这个话题。我也相信这是普遍的偏见。那您在中国经历过这种情况吗？今天的现实又是怎样的?

孟昊文：我相信今天的中国在知识产权保护方面取得了很大的进步。在这方面我觉得非常安全，无需担忧。差不多20年前，圣戈班在上海建立了一家研发中心。我们已经习惯于在中国研发和创造新产品和技术。过去20年间，我从未在中国遇到过与知识产权或者技术被窃取相关的事件。过去，这确实是非常普遍的先入之见，可能也折射出某种事实，因为20年前，中国并没有像现在这样完善的法律体系去保护知识产权。但在过去10年，中国已经实现了巨大进步，并且从这种高标准、甚至在世界上也是数一数二的体系中受益。因此，今天，我们在中国面临的风险并不比世界其他国家的高。

记者：在中国，您在工作中接触过许多本地合作伙伴。当您与中国的合作伙伴谈判时会采取何种思维模式？

孟昊文：你一定要采取一种积极坦诚的思维模式，表达出信任。大多数时候，与签订合同相比，中国合作伙伴更看重个人参与度和承诺，这对外国投资者来说很难理解。所以，你要适应，入乡随俗，用中国的方式在中国开展业务。外国投资者非常重视个人关系，向合作伙伴表达信任和尊重，并且款待合作伙伴等等。至少你能够带着充分的信任感培养一种坦诚的合作关系。

记者：您认为我们能发现一些互补性吗？

孟昊文：你无法将谈判的所有内容都纳入到正式合同中。最好能以一种互相信任的关系向前发展，建立起真正的合作伙伴关系，这样将很快达成一些协议，随后，你会有时间将协议细化并落实为合同。但是，通常情况下，在西方国家，你想要每件事、每个细节都得到正式确认，并且你会相信基于这份详细的合同，你就可以建立起互信的合作伙伴关系和友谊。这就错了！中国的情况是恰恰相反。

记者：我好奇的是，如果在欧洲，您也需要有信任才签订合同吗？

孟昊文：当然。 但是我这里谈到的是外国投资者第一次来中国的情况，他们不习惯与中国的合作伙伴打交道，不了解这个国家的思想和文化。 当然，信任在中国和其它任何地方都至关重要。 当一个欧洲人面对另一个具有相似文化背景的欧洲伙伴时，他肯定会觉得更自在，也更容易信任对方。 相反，如果一个欧洲人从未来过中国，陌生的文化、语言的障碍等因素都会让他更加谨慎行事。

记者：那么来中国之前必须做好十足准备吗？

孟昊文：绝对的。你必须摈弃我之前提到的那些偏见和主观臆断，不要因为有技术被盗的风险而望而却步，这一切不会在中国发生。 坦率地说，我在中国已经待了很多年了，从来没有经历过任何欺诈、盗窃或类似的事情，我在中国的合作伙伴一直也很不错。当然有时候你也会遇到一些问题，但是总能够找到解决方案。 你需要非常务实，因为中国人的思维方式就是非常务实的，这能够很大程度地帮助解决问题。正是因为中国人的极度务实，所以你始终都能找到解决方案。

记者：所以我们需要放松点吗？

孟昊文：没错，少一点焦虑，多一点自信。

记者：非常感谢孟昊文先生！感谢您提供了这些非常有用的建议。

孟昊文：谢谢你们的邀请！